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面对外地医药强势企业抢滩厦门，本地企业在嗅到淡淡“硝烟”味的同时，心里很清楚，为了站稳脚跟，只有主动出击，率先抢占地盘，占据有利地形。我市几家医药企业不约而同采取了相同的招数。
统一大药房年内再布24个点
统一大药房是目前厦门市连锁店开得最多的一家医药经营企业，共有16个点。对于外地强势药店的“入侵”，“统一”第一个感受到较量的滋味。不久前同仁堂的厦门分店就将首个店面开在距“统一”不到200米远的地方。
“统一”负责人告诉记者，外地强势医药经营企业的登陆，虽然对本地企业不可避免地造成一定的冲击，但在某种程度上也将促使本地企业在竞争中获得更快的发展。他认为，应对竞争的最有效办法就是把自己做大做强，壮大实力。
事实上，“统一”对“圈地”的计划不仅胸有成竹，而且雄心勃勃，大有要做本地医药连锁店“龙头”的架势。该负责人透露，到年底，“统一”在厦的连锁药店将扩大到40家，待条件成熟时，还将走出厦门、向全省进军。与此同时，“统一”还着手组织实施GSP认证和企业经营管理规范认证工作，并根据需要选择性地收购兼并医药生产和流通企业，力争在3年内经营规模达到5亿元人民币，把公司办成科、工、贸一体化企业。
星鲨医药走社区医疗＋药房联合之路
像统一大药房一样，星鲨医药也早早地感受到市场竞争的压力。一段时间来，先是三九医药接着是云南福林堂找上门来，与星鲨医药商谈兼并或控股的事宜。由于“星鲨”坚持只能以增资的形式介入，兼并和控股之事至今尚未谈拢。
刚改制不久的星鲨医药面对竞争同样有自己的定位。其负责人表示，“星鲨”为了生存也不得不扩张，今年批下来的7个布点指标中，目前已用了5个。与其他医药经营企业不同的是，“星鲨”扩张的地点多选在社区，如已开业的仙阁里、湖滨三里、洪山柄、马垅及下个月将要开张的联丰药店。
他们预计，随着外地企业的不断进驻，到明年年底肯定会有一批“弱不禁风”的药店倒下。而“星鲨”由于有社区卫生服务这一块“垫背”，相信一定能坚持下去。随着医药市场的整合，药店的利润又会重新反弹，这时的“星鲨”就好比股市里的“散户”，跟着“庄家”获利。
市医药采购站继续打好国有牌
厦门市医药采购站的下属药店多达十几家(包括光华、大同药店等)，是市最大的医药经营企业。虽然各分店挂的不是连锁招牌，但实际上已具备连锁的性质。与其他连锁企业惟一的区别，就是这些下属药店全是国有的，而其他连锁药店则是多种经济成分。
由于打上国有烙印，医药竞争战一开演，国有药店的优势与弱势就暴露无遗。医药采购站零售管理部林经理表示，老百姓对国有药店天生有着一种特殊的信任，但正因为是国有药店，沉重的历史“包袱”等使其在市场营销大战中手脚不那么灵便，无法与个体、股份制企业相比。面对越来越多外地强势药店的进入，医药采购站只有继续把国有牌子打好，在全市范围内拓展生存空间才是上策。
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